星凯网络立足东莞这座以制造业为主的城市，长期为当地制造业提供品牌形象设计、品牌全案策略落地，提供高品质的品牌数字化建设服务。在服务本地头部工业滤清器品牌：天亦蓝工程机械滤芯，为其品牌长期提供陪跑式的全套品牌全案以及数字化建设解决方案。

1.品牌定位 - 心智抢位

市场调研

洞察用户：消费者最多能记住1-2个品牌，如买汽车，我们脑海中会出现BBA；买手机时会出现苹果、华为等。领导品牌是首选，第二品牌能够生存，第三/第四/第五品牌难得有机会。因此在未现头部品牌竞争环境里，就需要有攻击性的市场占位，这就需要企业做好品牌定位。品牌定位，无非就是用户心智阶梯的抢位，营销本质，就是赢取用户心智。天亦蓝－工程机械滤芯品牌如何心智抢位？

同行分析：对标国际头部品牌-唐纳森-Donaldson，弗列加-Filtration拥有着太多强者标签，支撑着高昂的单品售价，是“原装”的代名词。“原装”代名词下的强者心智已被占位，和已存在的头部列强争高下以“天亦蓝”实力，无疑以卵击石。深挖后装市场，如同成熟的汽车配件后装市场4S店加修配车行的并存格局，除了高端高价的“原装”，还有中低价段的“替代”。列强已站稳脚跟，割据占领了“原装”天下，而中低价端“替代”市场却是另番景象，头部强者却迟迟未现，因此这是进攻“替代”市场“头部品牌”的巨大机会。

星凯网络运用心智借力、心智借势、心智叠加、心智抢位，为天亦蓝提出了战略定位语：原装替代首选品牌 - 在高昂的原装产品前，代表着具有原装品质且相比低价的替代品将成最好的心智影响力。

2.广告语 - 价值共鸣：用天亦蓝好滤，原装替代不焦虑！

在思考这个问题时，要基于企业产品的需求对象。面对一群文化水平普遍不高个体户群体，他们需要的是价格低、质量好！担心的是产品不好坏了机械，而不是其他飘忽空洞的东西。在提出广告语定义时，不要逆人性去建立空中楼阁！一句话道不清所有的优势特性，但一句话可以让用户耿耿于怀，最佳的广告往往在于心智上的恐吓、利诱。面对文化水平相对较低的个体户群体，俗到扎心即是价值共鸣认可。因此星凯为天亦蓝提出的广告语："用天亦蓝好滤，原装替代不焦虑"以利诱，因果成谶，广告语有点长，但说的是人话，简单听得懂就行，强化天亦蓝的概念定位，前后呼应，朗朗上口易于记忆。

3.品牌形象提升：以精密科技画面彰显品质艺术

六条实力背书点有力支撑品牌定位：

24年专注，国内机械滤清器头部企业

自主研发起步，与国际先进同步

高新技术认证，多项专利创领

原厂生产标准，原装替代的代名词

权威专业检测，复杂工况保障

网点渐遍全国，服务客户身边

4.产品形象：以产品艺术彰显匠心质感

星凯根据天亦蓝产品特点，为其提炼了产品卖点共性 - 中国五优好滤芯：优芯材、优技术、优工艺、优效能、优寿命。五优简短精悍，但足够清晰直观表达了产品的突出卖点。空气过滤器、柴油过滤器、液压过滤器、机油过滤器等等产品都能通过5优体现展现产品卖点。

通过品牌全套解决方案提升的定位语、广告语，再提炼品牌形象以及产品形象支撑品牌定位，相辅相成形成闭环，让传统制造业的高端价值体现出来。再结合品牌系统性VI视觉系统提升、品牌网站再度升级及结合供应商、经销商的渠道模式星凯为其提供网络系统平台小程序及APP平台开发与运营，助力天亦蓝制造业品牌每年稳步增长!

星凯网络致力于高端制造业品牌打造及品牌数字化平台建设，帮助制造业企业实现品牌形象质的飞跃，让高端制造业品牌有声有色。如果您想了解更多高端制造业品牌全案策略及网站建设解决方案，欢迎联系我们了解。