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营销定位战略与定位的开发
发布时间:2015-05-18 10:34:50 浏览次数:

营销定位战略与定位的开发

    (1)确定哪些位置被哪些竞争对手占据了。
    (2)识别被购买者认为重要的关键的或决定性的属性。一般需要通过营销研究来确定购买者的态度和观念。
    (3)在目标市场取样以确认其对每种产品/服务的评价。
    (4)由以上步骤得出目前相应产品和企业所占据的定位。
    (5)确定由目前所掌握的信息是否能决定本品牌所期望的定位。
    (6)考虑到竞争对手的影响及预算限制,判断这个战略是否可行。由于选定的定位将持续一段时间,因此在看待这个问题时需要长期的观点。
    (7)施行举措,实现所期望的定位。
    (8)定期监测顾客的观念、需求和品味的变化。

    在B2B市场应用市场细分技术的原理无疑是可靠的。然而,当整个市场分化为多个具有共同特征的群体且可以在这些特征的基础上实施目标市场营销时,传统的拆散细分法就受到了质疑。
    如今一关系营销模式正被效仿,人们也认识到B2B市场细分因为一些主要的障碍而不能被完全地贯彻,传统的拆散细分法并不能应对这些状况,因而也就受到了质疑。应对新情况的方法是创造出能够反映客户偏好和它们对关系的需求的细分方法。聚类细分法能识别客户的需求,并试图找到对买卖双方都适合的细分市场。这种方法是否能满足关系的分析维度仍是有待探讨的问题。


    组织市场细分的理论性方法已经产生,但这些战略在实践中的应用却不那么令人满意。对市场细分在实施中所面对的障碍这一问题还需要进一步研究。企业需要有自身的定位,这样它们在客户眼中才能是与众不同的并且具有超值潜力的。过去,定位的焦点在于那些看起来有价值的产品的关键属性和特点上。但随着品牌化日益成为营销沟通战略的核心,更加情感化的定位方法正浮出水面。
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